Antecedentes da intenção de investir: o papel do gênero e da aparência no mercado financeiro

O presente estudo buscou verificar se o sexo e a aparência do consultor de investimentos, as normas subjetivas, a atitude e o sexo do investidor possuem influência na intenção de investir. Baseado na literatura, foi proposto um modelo relacionando tais variáveis. Para alcançar o objetivo proposto, foi realizado um experimento, tendo como participantes, 319 investidores atuais e potenciais. Para testar as hipóteses, foi realizado um estudo experimental com design 2 (consultor do sexo masculino vs. sexo feminino) x 2 (consultor de aparência formal vs. consultor de aparência informal) between subjects. Os participantes assistiram um vídeo e posteriormente responderam um questionário. Foi utilizado, na análise dos dados, o método da modelagem de equações estruturais com estimação por mínimos quadrados parciais. Os resultados mostraram que variáveis normas subjetivas, atitude do investidor e aparência formal dos consultores tendem a ter impacto positivo na intenção de investir. Observou-se ainda que, ao contrário do proposto, as consultoras do sexo feminino tendem a influenciar mais a intenção de investir dos clientes. Ademais, as investidoras mostraram-se mais dispostas a investir que os homens. Baseados nos resultados, conclui-se que os fatores analisados oferecem insights valiosos sobre as dinâmicas que influenciam a intenção de investir, destacando a importância do potencial crescimento da participação de mulheres investidoras no mercado financeiro.
Palavras-chave: sexo do consultor de investimento; teoria do comportamento planejado; intenção de investir; investimento financeiro; aparência do consultor.