As mudanças na economia brasileira, provocadas por uma série de fatores, entre os quais: reestruturação decorrente da nova ordem econômica mundial, abertura para os mercados externos, inserção das economias locais em blocos regionais, advento de novos paradigmas para a vida social, política, cultural e econômica, advento de novos padrões de consumo e de relações entre as empresas e os consumidores, exigências de qualidade, competição acirrada, surgimento de grandes conglomerados, parcerias na utilização de grandes espaços, redes de franquias, preocupação constante com custos, crescimento do mercado informal e de pequenos negócios, exigem a formação de profissionais com um novo perfil que se enquadrem às novas necessidades.
Neste contexto, é fato que toda e qualquer empresa necessita de um líder de vendas preparado para este novo mercado, independentemente do setor que atua ou do bem ou serviço que comercializa. Como as empresas carecem de profissionais habilitados para exercer a função de gestor de vendas, justifica-se, então, a criação do MBA em Gerenciamento de Vendas, curso este inédito no Espírito Santo.
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Os MBAs da FUCAPE trazem uma visão holística empresarial, com objetivo de desenvolver conhecimentos no mundo dos negócios, ampliando a capacidade de gerir e tomar decisões mais assertivas na organização.
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Muito se discute a respeito do gerente de vendas. Atualmente, para ser um gestor comercial não se exige uma formação específica como pré-requisito. Isto pode causar sérios problemas para as empresas em geral. Muitos não ficam, pois além de ter de possuir um perfil adequado, o profissional de gestão de vendas deve possuir os conhecimentos necessários para exercer a função, bem como saber utilizar as ferramentas de apoio para um bom desempenho. Conclui-se, então, que para ser um gerente de vendas faz-se necessária uma preparação específica e adequada. A questão fundamental para o bom desempenho das empresas é a administração das suas vendas. Apesar de existirem uma série de cursos superiores em Administração de Empresas, poucos são os cursos que abordam a área comercial. o MBA em Gerenciamento de Vendas da FUCAPE pretende oferecer uma preparação adequada no quesito planejamento e administração de vendas, contribuindo para a formação de gerentes comerciais, gerentes de vendas, supervisores de loja.
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