Gerenciamento de Vendas


Cursos de mba nas áreas de negócios

As mudanças na economia brasileira, provocadas por uma série de fatores, entre os quais: reestruturação decorrente da nova ordem econômica mundial, abertura para os mercados externos, inserção das economias locais em blocos regionais, advento de novos paradigmas para a vida social, política, cultural e econômica, advento de novos padrões de consumo e de relações entre as empresas e os consumidores, exigências de qualidade, competição acirrada, surgimento de grandes conglomerados, parcerias na utilização de grandes espaços, redes de franquias, preocupação constante com custos, crescimento do mercado informal e de pequenos negócios, exigem a formação de profissionais com um novo perfil que se enquadrem às novas necessidades.

Neste contexto, é fato que toda e qualquer empresa necessita de um líder de vendas preparado para este novo mercado, independentemente do setor que atua ou do bem ou serviço que comercializa. Como as empresas carecem de profissionais habilitados para exercer a função de gestor de vendas, justifica-se, então, a criação do MBA em Gerenciamento de Vendas, curso este inédito no Espírito Santo.

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Os MBAs da FUCAPE trazem uma visão holística empresarial, com objetivo de desenvolver conhecimentos no mundo dos negócios, ampliando a capacidade de gerir e tomar decisões mais assertivas na organização.

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Objetivos e público-alvo

Muito se discute a respeito do gerente de vendas. Atualmente, para ser um gestor comercial não se exige uma formação específica como pré-requisito. Isto pode causar sérios problemas para as empresas em geral. Muitos não ficam, pois além de ter de possuir um perfil adequado, o profissional de gestão de vendas deve possuir os conhecimentos necessários para exercer a função, bem como saber utilizar as ferramentas de apoio para um bom desempenho. Conclui-se, então, que para ser um gerente de vendas faz-se necessária uma preparação específica e adequada. A questão fundamental para o bom desempenho das empresas é a administração das suas vendas. Apesar de existirem uma série de cursos superiores em Administração de Empresas, poucos são os cursos que abordam a área comercial. o MBA em Gerenciamento de Vendas da FUCAPE pretende oferecer uma preparação adequada no quesito planejamento e administração de vendas, contribuindo para a formação de gerentes comerciais, gerentes de vendas, supervisores de loja.

Formar profissionais capazes de elaborar e analisar políticas de gestão de vendas que impactem estrategicamente nas organizações e no ambiente de influência em que elas se inserem, conscientes de seu papel e das implicações de suas escolhas. | Objetivos Específicos: A especialização em Gerenciamento de Vendas objetiva: Desenvolver a capacidade conceitual, técnica, pessoal e interpessoal do futuro profissional; Proporcionar profundo entendimento da administração de vendas para auxílio na tomada de decisões; Favorecer a criatividade, espírito inovador, visão holística, empreendedorismo e compreensão no que diz respeito à Gestão das Vendas.
Empresas industriais, do varejo, financeiras e de serviços, afinal todas as empresas precisam de pelo menos um gestor de vendas; Distribuidoras e atacadistas, onde a gestão de vendas é fundamental para a sobrevivência e o crescimento do negócio; Representantes comerciais e comerciantes em geral; Profissionais de vendas e gerentes de vendas em busca de formação e aperfeiçoamento.
O profissional de vendas capacitado por este curso terá um perfil que atenderá a demanda de mercado, com competências e habilidades necessárias para atuar no gerenciamento de vendas das empresas em geral, independente do tamanho destas empresas, ou serem gestores de vendas no seu próprio negócio. O MBA em Gerenciamento de Vendas da FUCAPE pretende transmitir conhecimentos de docentes e profissionais de destaque na área de gestão de vendas para os participantes. Além disso, o curso pretende fornecer recursos humanos treinados e especializados para as diversas empresas do Estado, sendo a FUCAPE uma referência para empresas, quando estas necessitarem de profissionais de gerenciamento de vendas.

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